課程時間：2天，6小時/天

授課對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁 

授課方式：理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學，等等 

課程背景：

模式不對，努力白費。這里的“模式”，就是商業模式。中國走市場經濟道路的時間還不長，所以中國企業家，特別是中小企業家，對于商業模式的認知還很模糊：骨子里總以為只要產品好，就不用愁銷路。但事實上并不是這樣。一種商業模式，其實就是一種商業邏輯。隨著我國市場經濟的縱深發展，企業家實現從“農民型”（重產品）到“商人型”（重市場）的轉變已是一種必須。

課程收益：　　　　　　　　　　　              

1、幫助學員深刻認識商業模式的本質，進行一次針對思維的商業化訓練。

2、幫助學員系統掌握商業模式畫布的方法論，為構建或創新商業模式奠定堅實的專業基礎。

3、幫助學員通過商業模式共創，從而將所學知識進行內化。

課程模型：

課程特色：

系統性：本課程的內容涵蓋了商業模式的三個核心，即 “價值獲取”（本）、“價值交付”（道）和“價值創造”（術）。

實戰性：本課程的方法和工具來自大量的管理實踐，追求的重點不在理論高度，而在學完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力。

前沿性：本課程充分吸收了相關學科的最新成果，綜合了腦科學、語言學、組織理論以及復雜系統理論和方法，是集體智慧的結晶。

課程綱要：

前言：企業經營的核心 

第一講：概述篇：商業模式基礎

本篇旨在幫助學員夯實整個課程的學習基礎，所以：它雖然不是課程的重點，但是很重要。

一、“我是誰”：聚焦商業模式

1．規律：有為才能有位

2．現象：關系就是交換

3．特點：以產品為媒介

二、“從哪來”：延伸商業模式

1．公司哲學：基于組織自身的思考

2．競爭策略：基于行業對手的思考

3．商業模式：基于市場客戶的思考

三、“到哪去”：回歸商業模式

1．原理：商業模式的工具性

2．方法：商業模式的系統性

3．應用：商業模式的實戰性

專題1：個人商業模式=職業規劃+商業模式

第二講：構建篇：商業模式畫布

本篇是本課程的核心部分，它旨在為學員系統講解構造商業模式的方法論。

一、商業模式畫布構造輪廓

1．價值獲取：商業模式之本

2．價值交付：商業模式之道

3．價值創造：商業模式之術

二、商業模式畫布填圖方法 

1．價值獲取：13個要點

2．價值交付：14個要點

3．價值創造：12個要點

三、商業模式畫布審美標準

1．內部一致性（商業邏輯）

2．外部定位

3．以藍海戰略的視角

專題2：五種典型的商業模式

第三講：轉化篇：商業模式范例

本講旨在幫助學員對上篇學習到的方法論予以轉化，從而起到鞏固、提升的作用。

一、看一看：商業模式實戰經典

1．一種你沒看到的“好”

2．資本投錢的重要依據

3．一次共贏的低調收購

二、學一學：商業模式構建步驟

1．比較：你自己的和你主要競爭對手的

2．檢查：從“過去”到“現在”到“未來”

3．注意：未來預測是否有可操作性

三、做一做：商業模式團隊共創

1．賽題說明：拿真實的創業項目

2．團隊共創：以高效的引導技術

3．評比結果：看最終的商戰贏家

專題3：如何構建商業模式最重要的環節

結語：陽明心學的核心 

課程附件：

1．同步練習:旨在幫助學員在邊學邊練中更好消化和掌握所學內容

2．管理工具:旨在為學員提供和課程內容配套的起支持作用的技法

3．落地方案:旨在幫學員理清將培訓轉化成實際生產力的思路方法

部分客戶評價：

中建電子工程有限公司劉青董事長：鄭老師《商業模式與競爭優勢》課程實在太精彩了！走進課程之前，以為這個課程和當前市場上同類課程可能大同小異，但學完之后才嘆為聽止——與其說這兩天是一堂培訓課，還不如說這是一趟心靈之旅。

中西鉬礦冉宏董事長：鄭老師的課程深知客戶的需求并設法超越客戶的需求；很多深奧、艱澀但非常有用的知識點總能在鄭老師幽默、形象的授課風格中深入淺出，聽起來是那么親切、那么受用。

廣州廣盛投資有限公司彭盛董事長：鄭老師在商業模式方面的研究，據我所知應該是當前培訓市場上最深入、最前沿的一個。聽完鄭老師的課，我最想說的一句話是：“聽鄭老師一堂課，勝讀十年書�！�